Han spåddes en lysande framtid och ansågs ha det där lilla extra. Men efter en kanonstart i företaget hade säljaren nu börjat krångla till det. Som följd hade han tappat sitt flyt och börjat testa en massa saker och fundera över vad han skulle säga. Resultaten blev allt sämre och han började hänga med huvudet. Det lyste inte i ögonen som det gjort bara några veckor tidigare. Han började också beklaga sig över produkten, att den var svårsåld. Säljchefen såg dock potentialen som fanns i säljaren och bad om hjälp.

När vi träffades hade jag med mig en gammaldags råttfälla som jag ställde fram på bordet framför oss. Jag frågade om han hade sett en sån tidigare. Det hade han såklart. Jag berättade att den klassiska råttfällan bestod av fem enkla ingredienser för att vara framgångsrik. (Tack och lov har vi slutat använda den i Sverige, men själva modellen är intressant att använda som liknelse.)

En träplatta, en ostbit, en fjäder, en hake och en klaff. Mer behövdes inte. Fem saker som i sin tur var helt beroende av varandra. Råttfällan var värdelös utan en sån liten detalj som haken som gör att fjädern kunde hållas i spänt läge. Den lilla missen kunde förstöra hela projektet även om alla andra delar var perfekta. Saknades en schysst ostbit var allt annat utan värde.

Jag beskrev sen sex enkla steg och principer till framgång som jag föreslog att vi skulle testa tillsammans. Så här såg de ut:

1. Framgång består ofta av ett fåtal enkla ingredienser.

2. Dessa saker är beroende av varandra

3. Du kan vara oerhört nära att lyckas, det är bara det att du missat en liten detalj som gör att de andra inte heller funkar

4. Ha koll på dessa få saker och få dem att fungera tillsammans och i rätt ordning

5. Krånglar det, jobba vidare med de fem sakerna som är viktigast och gör osten större, spänn fjädern hårdare osv, du behöver inte uppfinna en helt ny råttfälla.

6. Slutligen, när du fått till alla ingredienser, se till att du sätter råttfällan på rätt ställe för att den ska kunna vara framgångsrik.

Säljaren fick utifrån råttfällan som modell ta fram de fem viktigaste sakerna som behövdes för att lyckas nå sina mål. Vad motsvarar osten? Utan en lockande produkt funkar det inte. Jag frågade hur kan kunde presentera osten på ett sådant sätt att den upplevdes oemotståndlig. "Kan du göra det med en enda mening? Med sju ord?" Han insåg att det var hans eget ansvar och skyldighet hur han presenterade sin produkt.

Vad motsvarar haken? Om man inte har tålamod att vänta med att slå igen kan det vara för tidigt. "Väntar jag för länge kan det vara för sent." Säljaren nickade och började hänga med ordentligt i resonemanget. Vi pratade om att den spända fjädern motsvarar motivation. Ju mer spänd fjäder, ju mer på hugget är du. Men är fjädern för spänd kan det vara svårt att få den att hållas fast av haken.

"Är fjädern inte tillräckligt spänd så slår fällan igen för långsamt. Jag vill vara på tårna, men inte vara så spänd att jag inte klarar att vänta på köpsignalerna och slår igen för tidigt." Vi fortsatte hela resonemanget utifrån den här råttfällan som liknelse. Vi hade den framför oss, han lyfte på den och pekade och berättade vad varje del kunde motsvara i hans yrke.

Han beskrev saker som bra produkt (osten eller erbjudandet) och ett bra kundunderlag. Kundunderlaget kunde motsvaras av att råttfällan stod på rätt ställe. Han insåg att han faktiskt hade resurserna han behövde från företaget och att han kunde stå för det som de sålde. Han hade stegen lutad mot rätt tak.

Träplattan blev själva grunden i modellen. Den motsvarade att ha en tro på sig själv och det man gör, bra värderingar, att allt fungerar som det ska, ett trevligt arbetsklimat mm. Han konstaterade att det var en schysst grund att stå på och att han också var ansvarig för att det skulle vara på det viset.

Framgång kändes plötsligt både nåbart, enkelt och roligt. Det här gjorde vi på en enda timme tack vare en enkel modell som gjorde hela säljträningen och coachningen mycket mer konkret än annars. Notera också att det var säljaren själv som fick berätta, jag bara presenterade modellen och fungerade som ett bollplank utifrån den. Han kom ut därifrån som en ny människa. Inte på grund av mig, utan på grund av att han nu hade en bild av vad han skulle göra, nämligen hålla det enkelt utifrån den här enkla modellen.

Framgång kan vara enkel, att helt enkelt göra rätt saker på rätt ställe vid rätt tillfälle och i rätt ordning. Hitta de fem-sju viktigaste grundstenarna för dina mål och ditt yrke och jobba med dom. Gör det enkelt. Det är det lilla som kan göra stor skillnad.

Varmt lycka till!

Olof Röhlander
Licensierad mental tränare
www.upphopp.se